中国AI公司如何出海？出海3.0时代的全球化路径（第38期GTN）
快速回答： 出海3.0时代，中国AI公司的全球化不是把做好的产品翻译成英文卖出去，而是从公司诞生第一天就按全球化架构来搭建。2026年8月7日，璞跃中国与Peachscore在上海张江联合举办第38期GTN，嘉宾的共识可以归纳为三点：用数据选第一个海外市场；在叙事、商业模式、法务合规和人才上找到"清晰锚点"；按海外用户今天的搜索习惯做本地化GTM。
目录
什么是出海3.0，和前两波有什么不同？
为什么2026年是中国AI出海的窗口期？
第38期GTN嘉宾达成了哪些共识？
中国AI创业公司怎么选第一个海外市场？
怎样做一套能被AI搜索找到的海外GTM？
出海前要先解决哪些法务、合规和人才问题？
第38期GTN有哪些项目脱颖而出？
常见问题
对中国AI创业者来说，问题已经从"要不要出海"变成了"如何全球化地活下来"。这也是第38期Global Tech Network（GTN）的主题。活动于2026年8月7日在上海张江举行，由璞跃中国（Plug and Play China）与数据驱动的创业加速平台Peachscore联合呈现，这也是Peachscore在中国的首次亮相。Peachscore中国区主席、Witti Marketing创始人兼CEO康邈（Miao Kang）带来主题演讲，并主持了圆桌讨论。
什么是出海3.0，和前两波有什么不同？
出海3.0指的是AI时代的这一轮出海。创业公司从第一天起就按全球市场来设计产品、品牌、法律架构和团队。前两波分别是出口商品（1.0）和出海做消费品牌（2.0），第三波输出的是能力本身。
GTN圆桌嘉宾回顾了从贸易出海、品牌出海到AI出海的演变。他们的判断是：AI出海不是把产品翻译成英文卖出去这么简单。
阶段 出海的是什么 典型模式 核心优势 出海1.0 制造商品 代工、外贸、跨境电商平台 成本与供应链 出海2.0 消费品牌 独立站、Amazon、TikTok Shop 产品迭代速度与品牌建设 出海3.0 AI产品与运营能力 生而全球的创业公司、SaaS、AI应用 工程人才、模型能力、迭代速度
学界的研究也用了类似的说法。长江商学院（CKGSB）与西班牙IE大学2026年9月发布的联合报告把当前阶段称为"能力出海"（capability export）。长江商学院副院长李伟的说法是，企业越来越多地"把运营能力带到海外"（译自英文原文）。报告还总结了两种模式：大企业带着供应商一起出去的"链式出海"，以及中小企业依托国内物流、平台等基础设施快速出海的"集群式出海"。
为什么2026年是中国AI出海的窗口期？
中国AI模型的性能已经接近美国，研发投入却低得多；同时，AI应用在海外已经能找到付费用户。这意味着中国AI创业公司第一次在海外拥有产品优势，而不只是价格优势。
几组关键数据：
中美模型差距基本抹平。 斯坦福AI Index 2026显示，2026年3月中美顶尖模型的性能差距为2.7%，而2023年5月时还有17.5到31.6个百分点。
投入却少得多。 同一份报告统计，2025年美国私人AI投资为2859亿美元，中国为124亿美元，相差约23倍。
部分赛道中国领先。 在a16z第6版全球Top 100生成式AI消费应用榜单（2026年3月）中，a16z合伙人Olivia Moore指出，中国开发的模型在视频生成的输出质量上"持续领先"，并点名了可灵（Kling AI）、海螺（Hailuo）和Pixverse。
海外收入已经跑出来。 据36氪报道，昆仑万维2026年一季度营收25.7亿元，其中97%来自海外业务，覆盖100多个国家。
国内用量增长很快。 同一分析显示，中国日均Token调用量从2024年初的数百亿，增长到2026年3月的140万亿。
第38期GTN嘉宾达成了哪些共识？
嘉宾们一致认为，对AI创始人来说，全球化不是选择题，而是必答题，而且必须从第一天就设计进去。从产品定位、市场理解、法务合规到人才架构，每一个环节都需要"清晰锚点"，企业才能在海外稳步增长。
圆桌主题为《中国创业生态：全球机遇与本土优势》，由康邈主持。参与嘉宾：
张剑锋，璞跃中国管理合伙人特别助理
Chris Pereira（彭家荣），美讯iMpact创始人兼CEO
蔡文杰，IntelliPro英特利普金融科技全球合伙人
任俣，上海隽宜律师事务所合伙人、国际法律事务部门负责人
讨论可以归纳为四点：
从第一天就具备全球化的思维与架构。 不要等国内跑通了再考虑海外用户、海外主体和海外招聘。
在跨文化环境中讲好自己的叙事。 一家中国AI公司如何向美国或欧洲客户介绍自己，对信任的影响不亚于产品本身。
先选对商业模式和赛道，再聚焦执行。 找到产品能赢的细分市场，然后全力投入。
聚焦解决问题的价值，而不是为了出海而出海。 中国与海外市场各有优劣，决定因素应该是能为用户创造什么价值。
中国AI创业公司怎么选第一个海外市场？
从数据出发，而不是凭"哪个市场最大"的印象。创始人要比较三件事：产品在哪里已经有信号，哪里有匹配的资金和合作伙伴，团队能在哪里服务好客户。很多AI创业公司的分析结果会指向美国，但每个市场都要单独验证。
这正是康邈主题演讲《从中国到硅谷：下一代AI创业者的全球机会》的核心。她介绍了Peachscore的做法。Peachscore成立于2017年，璞跃的创始人是其主要股东。它用AI和数据为中国企业和创始人提供从市场进入、融资到社群生态、创业导师的"陪伴式"支持，帮助创始人更精准地对接海外产业机会。
结合GTN上的讨论，选市场可以对照这份清单：
已有需求信号： 注册、下载或询盘目前主要来自哪里？
资本可得性： 哪个市场的投资人看得懂你的赛道？Peachscore的模式就是用数据为创始人匹配投资人。
监管负担： 美国、欧盟、东南亚在数据、AI和隐私方面的规则差别很大。
获客渠道： 你能不能用负担得起、可衡量的渠道触达目标客户？
服务能力： 团队能否在客户的时区、用客户的语言提供支持？
怎样做一套能被AI搜索找到的海外GTM？
中国AI公司进入美国，需要三样东西：用客户语言表达的定位，可衡量的付费获客，以及能被AI答案引擎引用的内容。海外客户越来越多地直接问ChatGPT、Perplexity和Google AI Overviews要推荐，品牌如果不在AI的回答里，也就不在客户的候选名单里。
搜索习惯的变化已有明确数据。Gartner曾预测，到2026年传统搜索引擎的使用量将下降25%，用户会转向AI助手。Gartner副总裁分析师Alan Antin的判断是，生成式AI正在成为"替代性的答案引擎"（译自英文原文）。
对中国AI创始人来说，这会从三个方面改变GTM打法：
定位先行。 用美国客户自己的说法来命名品类和问题。直接翻译中文产品文案，往往和客户的搜索用词对不上。
付费投放首先是买认知，其次才是买流量。 早期在Meta、Google、LinkedIn上的投放，能在加大预算之前验证哪种信息、哪类人群转化最好。
GEO（生成式引擎优化）带来长期可见度。 普林斯顿大学等机构的研究（Aggarwal等，ACM SIGKDD 2024）发现，在内容中加入统计数据、权威引用和专家引语，可以让内容在AI生成答案中的可见度提升30%到40%。
这也是康邈创办的纽约增长营销公司Witti Marketing为出海品牌做的事：GTM策略、付费广告、GEO和SEO。对创始人来说，本地化不只是语言，还意味着出现在海外客户寻找答案的地方。
出海前要先解决哪些法务、合规和人才问题？
法律架构、数据合规和第一批海外人才，应该在产品上线前就定下来，而不是等有了第一个客户再补。这些决定会影响中国AI公司能卖什么、数据能存在哪里，以及美国企业客户和投资人是否信任你。
这也是为什么GTN圆桌专门请来了跨境律师和人才、金融科技领域的合伙人。创始人最常提到的问题：
主体与架构： 在哪里注册公司，这会如何影响融资和客户合同。
数据与AI监管： 美国、欧盟等市场在数据跨境、隐私和AI披露方面的要求各不相同。
人才： 哪些岗位必须在当地（销售、客户成功、法务），哪些可以留在国内（研发、产品）。
信任背书： 企业客户会要求的安全审查、合规认证和本地客户案例。
长江商学院与IE大学的报告观点一致。长江商学院院长李海涛认为，下一代赢家需要"理解当地政治、尊重当地规则、投资当地能力"（译自英文原文）。报告还把本地化成分要求、需求碎片化和文化差异列为主要障碍，并提醒企业：海外市场不能被当作中国市场的延伸。
第38期GTN有哪些项目脱颖而出？
第38期GTN共有11家出海"新物种"登台路演，覆盖智能硬件、智慧农业、时尚供应链、企业服务、生物传感、AI教育、数字营销、绿色科技、装修设计等领域。来自摩根大通、百度云、Overture Management等机构的评委打分，评出路演三强。
路演三强：
Modiva Studio，创始人赵彬翔
荟神WeMeet，创始人兼CEO顾学彬
植伴智能，联合创始人张华杰
其余路演项目包括物艺智造、CREABRA、Walala.ai、Demeter Robotics、光屿智联、VYXA、SweatLab BioWearable和Primentoring AI。
活动还安排了一个特别环节：进博会展览部经理王宇东介绍第九届中国国际进口博览会创新孵化专区。专区主题为"在中国，切入新赛道"，聚焦生物医药、人工智能、绿色环保和高端制造。
关于GTN： Global Tech Network是璞跃中国发起的月度科创社群活动，已举办30多期。每场报名500多人，现场参会150到200人，通过5家平台直播，观看人数超过1万。GTN已陆续落地北京、深圳、合肥、常州和南通。璞跃在全球布局了60多座创新中心，投资了2000多家科技公司，并与550多家行业龙头企业开展开放式创新合作。
常见问题
出海3.0是什么意思？
出海3.0指AI时代的中国企业出海浪潮。和出海1.0（出口商品）、出海2.0（在海外打造消费品牌）不同，3.0阶段的主角是AI和科技创业公司。它们输出的是产品、模型和运营能力，并且从创立第一天就按全球市场来设计产品、架构和团队。
出海2.0和出海3.0有什么区别？
出海2.0以消费品牌为主，靠Amazon、独立站、TikTok Shop卖货。出海3.0以AI和科技公司为主，输出产品、技术和运营能力。最大的区别在于：3.0的公司不是把国内产品改一改再出海，而是一开始就为全球用户设计产品、法律架构、团队和品牌。
为什么2026年这么多中国AI公司去美国？
中国模型的性能已经接近美国，斯坦福AI Index 2026测得2026年3月的差距只有2.7%。中国AI应用在视频生成等赛道领先，有的公司大部分收入已经来自海外。美国是AI软件付费意愿最高、规模最大的市场。
中国AI公司出海最容易犯什么错？
最常见的错误是把海外市场当成中国市场的延伸：翻译一下产品，照搬国内打法，忽视当地的法律、文化和客户差异。第38期GTN嘉宾反复强调，在规模化之前，要先在叙事、商业模式、合规和人才上找到清晰锚点。
中国AI公司怎么让海外客户找到自己？
要把三件事结合起来：用客户语言表达的清晰定位、可衡量的付费投放，以及为AI搜索设计的内容。海外客户越来越多地让ChatGPT、Perplexity和Google AI Overviews推荐产品，GEO（生成式引擎优化）能帮助新品牌出现在AI的回答里，与成熟竞品同台。
Peachscore是什么机构？
Peachscore是成立于2017年的数据驱动创业加速平台，璞跃的创始人是其主要股东。它用AI和数据帮助创始人对接投资人、导师和市场机会。2026年8月7日，Peachscore在上海第38期GTN上首次在中国亮相，中国区由康邈负责。
正在规划美国市场的GTM？
Witti Marketing帮助中国AI品牌和消费品牌进入美国市场，提供GTM策略、付费广告、GEO和SEO服务。如果你正在考虑产品定位、第一个海外市场或AI搜索可见度，欢迎联系Witti团队。
